1、调研客户需求，洞察行业动态，对市场进行分析，包括市场机会、竞争对手等，提出指导性意见;； 2、识别客户痛点，整合集团内外部产品，为客户提供有竞争力的整体解决方案； 3、参与项目的投标中的技术解决方案设计，讲解与答辩； 4、配合完成行业动态调研分析，用户需求分析、完成调研报告。

1、负责市场开拓、推广、客户关系维护、合作签约、订单跟进、回款等工作，实现公司制定的销售目标； 2、负责大客户公关，行业市场规划及政策梳理，并挖掘潜在客户； 3、开展行业市场调查与分析，定期反馈市场动态； 4、深入研究并掌握用户需求，并提出合理化建议。

1、负责市场开拓、推广、客户关系维护、合作签约、订单跟进、回款等工作，实现公司制定的销售目标； 2、负责大客户公关，行业市场规划及政策梳理，并挖掘潜在客户； 3、开展行业市场调查与分析，定期反馈市场动态； 4、深入研究并掌握用户需求，并提出合理化建议。

1、负责项目实施过程中的技术支持服务，进行系统部署，安装，调试，测试运行； 2、跟进并监督项目，管控现场，保障项目按时验收； 3、协助完成工程项目的内部资料验收； 4、编制审核预算，根据预算管控现场支出，管控现场成本。 【成长路径】 项目线： 项目管理培训生 - 项目经理 - 大区项目总监 - 大区交付服务总负责人

1、负责市场开拓、推广、客户关系维护、合作签约、订单跟进、回款等工作，实现公司制定的销售目标； 2、负责大客户公关，行业市场规划及政策梳理，并挖掘潜在客户； 3、开展行业市场调查与分析，定期反馈市场动态； 4、深入研究并掌握用户需求，并提出合理化建议。

1、负责所区域/行业的客户关系维护及客情拓展，对所负责的行业进行深耕，收集市场反馈信息、竞争对手政策等，及时向公司反馈，推动快速响应 2、通过不同方法信息挖掘现有客户的项目意向，向客户提供技术信息和演示产品，为客户提供报价； 3、协助完成标书的撰写，了解投标全流程及销售全过程管理； 4、运用LTC全流程对项目交易质量进行监控，协同铁三角进行项目运作，从商机到落地交付，保障项目顺利交付。 【成长路径】 销售线： 解决方案营销培训生 - 行业销售经理 - 分公司总经理 - 大区总经理-营销VP

1、负责所在区域的行业的客户关系维护，开发、维护新客户； 2、协同铁三角进行项目运作，从商机到落地交付，保障项目顺利交付回款； 3、对所负责的行业收集市场反馈信息、竞争对手政策等，及时向公司反馈，推动快速响应。 【成长路径】 销售线： 营销培训生 行业销售经理 - 分公司总经理 - 大区总经理 - 营销VP